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森工全员营销步入发展“快车道”——砥砺奋进的五年•森工答卷特别报道之三

作者:王 力来源:黑龙江林业报 日期:2017年10月12日 14:12

  历经春的生涩,走过夏的稚嫩,历经五个多月,龙江森工全员营销迎来了秋的硕果。它的成长,是龙江森工面临转型,倒逼出来的颠覆性的创新;这份成绩,是森工人在一次又一次挑战中让诸多不可能变成了可能,既鼓舞了自己,也惊艳了世人。

  近两年,总局党委、总局响应党中央国务院和省委省政府决策部署,林区大地大众创业、万众创新热潮涌动。
  总局党委书记李坤在今年的全省森工工作会议上为林区创新开放发展作出了顶层设计:“要把森工的改革和转型发展基点定位在创新上,旨在摆脱传统思想观念、体制机制、方式方法的束缚,接受新理念、新路径、新的商业模式、新的发展业态,在发展实体经济的同时,大力开展市场营销。”
  步伐紧跟、心往下沉,学习、挖掘、探索,龙江森工做好互联网这篇大文章,在营销上搞突破,通过大众创业、万众创新,林区由“种得好”“养得好”向“做得好”“卖得好”转变,实现产业持续发展、职工持续增收、生活越来越富足。
  为在全林区深入推进全员营销,总局召开了全省森工系统大众创业万众创新暨全员营销专题会议,号召全体森工人充分调动积极性,全面激发创造性,用创业创新和全员营销推动森工全面振兴发展。总局局长王敬先特别强调:“要进一步落实省委、省政府‘大众创业、万众创新’精神,使产业转型、人员转岗落到实处,让传统技能转换为新技能;要结合实际练本领,学习营销知识与实际营销相结合,运用“互联网+”积极推广定制营销,点对点营销和全生产过程展示性营销,全系统努力形成强化营销,推动林产品卖得好、景区游客来得多的思想共识和行动合力。”
  撸起袖子加油干,扑下身子抓落实。2017年5月18日,龙江森工全员营销系统电商平台正式开通。这个借助微信端,以森林产品、森林旅游、森林康养为基础的微分销平台,集整合功能、市场开发功能、产品研发导向功能于一身,是全国首个森林旅游景点及森林食品全民营销微信分销平台。
  在这个平台上,林区职工群众可以免费开店,通过“一键转发分享到社交平台—引导朋友圈消费—本人赚取佣金”的微信分销模式,不仅充分调动起粉丝、终端消费者、下级分销商的热情,这种将员工个人资源变成企业资源,让每位员工都成为企业销售员的互联网创新营销模式,也成为林区大好资源向外界展示的平台,搭乘“互联网+”快车,龙江森工开启了全新的全员营销时代。
  丽妍的全员营销商城、晓雪的全员营销商城、亚楠的全员营销商城……近段时间,森工人的微信朋友圈不断被“全员营销商城”霸屏,仅五个月时间,加入平台的分销人数已达到16万人。
  粮油、食用菌、蜂产品、生鲜、坚果零食、酒水饮料、工艺品、木制品、旅游产品……平台目前已上架近四百款来自龙江森工大森林的物华天宝,灵活新颖的版面,实惠活动不时来袭,使营销平台广受大众喜爱,访客遍布黑龙江、北京、山东、辽宁、广东、河北等全国34个省市自治区,黑森产品、龙江森工绿色食品的知名度得到快速提升。
  从上线至今的5个月里,平台陆续举办了10余次钜惠活动,买赠、折扣、秒杀、拼团……形式多样,内容丰富,以让利回馈消费者,增进平台影响力。今年国庆、中秋双节,平台推出了一系列感恩促销活动,方正沙河蟹、桦南紫苏月饼火爆了整个节日市场,仅“十一”期间,平台累计销售额超过100万元。
  在总局“全员营销”战略的保障下,林区各项资源纷纷向营销聚焦,千斤重担大家挑,各重点国有林管理局围绕营销持续发力,打开了全员营销的新局面。
  “发展电商、造福一方——打造中国电商第一局”,以此为目标的林口重点国有林管理局走在了森工全员营销的前列。搭乘“互联网+”快车,林口林区把全局电商平台分为局址“天保林口”绿色食品全国配送中心、局址“双创”孵化基地、牡丹江林区产品直营店三个部分,通过科技营销、数字营销、过程营销、平台营销、产业链营销等五销原则,开启了创新的电商模式。同时,局址商业街还建立起1380平方米的综合性林区产品展示、销售、配送为一体的营销中心。目前,已开通了微信营销平台、天保林口绿色产品商城、淘宝官方店铺等网络营销平台。天保林口绿色产品商城开通仅二十天,关注量已近10万人,上架产品除了涵盖本林区各种绿色食品及特色产品外,与义乌欧米亚公司、云南朝敬号、山西汾酒集团、绥芬河厂商合作的国内外知名品牌商品也应邀入驻商城,形成了“南货北调、北货南运”的“买全国、卖全国”的大贸易购物平台,订单发往省内外、全国各地,日均成交额1万余元。
  迎春重点国有林管理局乘势而上,拓市场、推产业、做微商、搞营销,电商在林区异军突起。新建的240平方米的创业创新孵化基地和众创空间,启用“实体+体验+网店”的创新链条,引进“人人店”分销方式,使网上开店数量呈几何式倍增。在孵化基地,青年创业者既可以供应商的形式入驻基地进行销售,解决创业资金不足的“瓶颈”问题,也可利用电商平台和手机终端进行产品宣传和推广,增加经济收入、提高产品知名度。目前,该基地已进驻淘宝、微店、东盟先选、有赞、嗵嗵来了等平台,与鸡西冠花开、上海原起公司、河北万缘养老之家、856姥爷农庄加盟店、好万家超市、家乐家超市等多家商超达成了合作销售协议。经过两年多的发展,孵化基地已成为林区创业者宣传销售森林绿色食品的体验区、与外部世界联络沟通的桥梁区、激情创新创业的展示区,初步实现了企业增效、职工增收。
  紧随总局全员营销步伐,绥棱重点国有林管理局实施了“电子商务进林场”工程,建成特色电商服务站点,构建大数据服务中心,初步形成了以特色为主、区域性农产品平台为辅、专业性平台为有益补充的电商平台建设体系。文化旅游产品实现了“原创+订单加工”的模式,龙江文化产品交易中心已实现在线文化企业1500家,开发文化创意产品10000款,699旅行社线上微友20000多人,呈现了从过去的线下“拉游客”转向线上“售服务”的趋势。互联网营销模式在绥棱林区辐射开来,大大激发了创业活力与潜力,也成为林区社会业态转型发展、产业产品转型升级、经济结构转型增量的“加速器”和“增长极”。
  全局动员,全员参战,全线总攻。如今,“人人当老板”“全员营销促转型”“让林区优质资源走出去、卖出去”已成为全体森工人的头等大事和义不容辞的使命,从思想到行动、从岗位到职责、从直属单位到林业局,每一个森工人都干劲儿十足。
  有了全体森工人的集智聚力、攻坚克难,至“十一”黄金周,森工全员营销平台已实现销售额1600余万元。
  五个月,蹄疾步稳、昼夜兼程,全面推进全员营销举措落地。
  五个月,自上而下营销心切,心往一处想,劲儿往一处使,全员营销,龙江森工首战告捷。
  这份成绩,有压力,有责任,更有光荣的使命。
  对于未来王敬先充满期待:“以营销为核心,以客户为导向,力争2019年底,在全系统形成功能完善、特色突出、富有活力的创业创新支撑体系,实现森工人人有岗可上,人人有业可就。”
  凝聚共识,统一思想,每一个森工人正以壮士断腕的决心和背水一战的勇气,做好全员营销,以崭新的形象、优异的转型发展新成果,迎接党的十九大胜利召开!
图片提供:关学弢  崔宇佳

所属类别: 森工要闻

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